在探索茶酒融合的道路上,华祥苑持续吸引高端流量

“中越茶叙外交”近期刷屏全网。

近年来,“茶叙”越来越多地出现在大国外交场合,成为继餐叙、酒叙之后,我国外交礼宾中的又一“文化使者”。

其中,有一家茶叶品牌,自2017年以来已3次成为国礼、13次助力盛世茶叙、被76国贵宾品鉴,被称为“茶中茅台”——华祥苑国缤茶。

中国是茶叶生产大国,也是茶叶消费大国,但中国茶市场却长期呈现大行业、小品牌的格局。从有产品、无品牌到成为“茶中茅台”,华祥苑国缤茶是如何突破行业困局,成为高端品牌的?

“让世界爱上中国茶”

11月5日,由华祥苑承办的“厦门企业家日·华祥苑国缤茶之夜”活动在厦门五缘湾游艇港举行。

以茶为媒,全国政协委员、厦门工商联(总商会)主席(会长)柯希平,福建省游艇产业发展协会会长林小雄,华祥苑茶业董事长肖文华,以及知名学者专家、杰出闽商代表等各界精英齐聚一同+品茶论道。

以厦门企业家日为契机,华祥苑邀请闽商共品国缤茶,既展现了华祥苑搭建信息沟通桥梁、聚力高净值企业家打造大国品牌的信念,也彰显了其传播中国茶文化、助力中国茶走向世界的决心。

正如柯希平在活动致辞中所言:“本次活动汇聚各界优秀的企业家,旨在增加交流,共同进步,希望大家弘扬闽商精神,共同努力讲好中国故事”。

“千秋大业一壶茶”,林小雄表示,“此次大家齐聚共品一杯华祥苑高端国缤茶,分享价值、贡献智慧、传播正能量,激发企业家活力”。

华祥苑举20多年之力开发茶园、研发产品、打造高端国缤茶品牌,正是源于“让世界爱上中国茶”的初心和美好愿景。

肖文华介绍,华祥苑国缤茶从始至终都坚守品质与茶文化传播两条线,从一片小茶园到坐拥八大庄园,从一杯茶的安全到构建大红袍、铁观音、红茶、白茶、普洱等多产品体系,从目标高端到助力茶叙外交,“我们都是在一次次尝试中将中国高端好茶贡献给世界,为让更多外国人感受到中国茶的魅力与文化”。

环环相扣-“茶中茅台”的炼成之路

茶起源于中国,盛行于世界。悠久的饮茶史,为茶产业的发展奠定了消费基础,有数据预测,至2025年中国茶市场的市场规模将超8000亿元,但旺盛的市场需求并没有激起茶企的品牌竞争力。

里斯咨询曾在《4000亿增量背后的茶饮品类创新机会》一文提出,原叶茶目前仍处于工厂时代,在认知中,价格是传统原叶茶心智阶梯排序的第一标准,因此传统原叶茶一直在心智阶梯中处于高位,而多数茶企思维始终停留在原料模式,企业普遍缺乏品牌意识。

回顾华祥苑20多年的发展路径和国缤茶近5年的品牌布局,不难发现国缤茶之所以会炼成“茶中茅台”,恰是因为华祥苑具有品牌意识。

从资源配置到战略定位,从专业性到创新性,从认知度到竞争力,华祥苑以安全为底线、以高标准为要求,以高净值人群为受众,以文化交流为提升,将一杯高端的国缤茶打入消费者心智。

华祥苑国缤茶在产区、品类属性、渠道建设等方面,都凸显出其高端基因。

茶与酒都是大自然的产物,离开了茅台镇就产不出茅台酒。同样地,不同品种的茶叶也有最适宜它们生长的产区。

华祥苑早在2005年就开启了从源头布局茶庄园、推进茶庄园标准化建设的历程,践行茶文化、茶产业、茶科技“三茶统筹”,意在为行业树立高端茶的标准标杆。尤其在注重食品安全和养生健康的当下,高品质、健康安全的茶叶自然拥有了成为高端品牌的机遇。

正所谓“春风小榼三升酒,寒食深炉一碗茶”,从古至今,茶与酒都承载了中国人的社交价值。在礼尚往来之中,茶与酒的品类属性使它们成为人们展示身份、建立情谊的载体。国缤茶品牌的创立不仅满足了消费者对不同品种茶叶的需求,更满足了高净值人群的社交需求。

渠道方面,茅台与华祥苑都尝试过茶酒融合,依托渠道抓取目标圈层,塑造消费者对高端品牌的认知。在对大国品牌的形象塑造上,国缤茶通过进击国礼、助力茶叙外交,实现了品牌价值的提升。

华祥苑的模式创新

中国是茶的故乡,也是酒的国度,白酒、黄酒、露酒都是具有中华民族特色、由独特酿造工艺酿制而成的酒种。茶与酒虽然不同,却有着趋同的用户圈层、渠道模式、文化传承与社会责任。

茶产业与酒产业对高品质、健康安全的追求也进一步促进大健康产业的发展。

在探索茶酒融合的道路上,华祥苑出奇制胜,围绕品质、安全、社交、文化要素持续撬动高端流量。

生产端,华祥苑始终将产品安全与高端品质视为根基,多次联合茶界泰斗张天福、中国工程院院士刘仲华、中国农业科学院茶叶研究所等权威专家及专业机构,以“茶庄园”为战略核心助力产业发展、助力乡村振兴,最终形成华祥苑独有的8大品质标准、4大品控体系。

渠道端,华祥苑在传统茶行业的工厂思维之上创新了互联网+的生态模式。以品牌门店为例,华祥苑的门店不仅具有传统门店的销售功能,还为精英客群搭建了商务社交和信息交流的体验平台,方便用户有效获取资源和信息,形成商业人脉圈。

营销端,华祥苑以与时俱进的心态,探索中国茶更多的可能。除了茶酒融合之外,华祥苑还与片仔癀保健首创国货跨界战略模式,推出白茶联名款产品。

在华祥苑的坚守与创新下,国缤茶近五年累计销售突破1500万罐,年增长率达40%。截至目前,华祥苑2022年国缤茶销量同比增长69.2%,品牌门店超过3200家;2022年中秋期间国缤茶五周年纪念款单品累计销售超9万份,销售额超1个亿……

华祥苑将20多年的经验沉淀提炼成一杯国缤茶,其背后的稀缺属性与增长潜力,值得市场给予更多期待。

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